客户为什么不签你做的智能家居方案?
来源:http://www.theamvi.com 责任编辑:ag88.com 更新日期:2018-11-07 17:13

  2018年8月20日, LivingLab全国经销商经验交流会在沈阳碧桂园凤凰酒店隆重举行。

  2018年8月20日, LivingLab全国经销商经验交流会在沈阳碧桂园凤凰酒店隆重举行。品牌创始人方瑞祥先生、中国区总经理李明桥先生等高层与来自全国各地200多位经销商代表共聚一堂,分享交流关于智能家居行业发展和市场渠道的经验。

  会议伊始,中国区总经理李明桥先生表示,智能家居涵盖了多种复杂的技术,也涉及了不同领域的知识技能,在行业的积累,是一个不断实践、不断充实、不断总结的过程,通过这次交流会,让经销商家人们对产品技术、品牌规划、终端市场运作方法更了解、更落地。

  随后,方瑞祥先生作为品牌创始人,为大家深入讲解品牌定位和产品研发方向。他表示,美炒股软件设特朗普警报:他一点名上市公司就推送,智能家居目前不是不好卖,正如市场上畅销产品都不是靠广告的魅力,而是因为营销策略合适。建立群策群力微信群等多个沟通渠道,里面包括上百位核心经销商伙伴们,他们不但协助做测试工作,微商卖什么最赚钱?爆款女装微商代,还提供很多帮助营销的方法以及更符合国内市场情况的方案需求。从而制定合适的策略。聪明的人卖感觉,笨蛋只会卖产品,经销商们需打开更多思路,以不同的客户对象做精准的定位。方董提出了以眼耳口鼻脑的“五官”产品研发理念,从各方面的感官上满足用户对真正智能的体验和需求。并透露正在研发真正的人工智慧,高级智能音响,方舟、智能开关面板的国际版新品。

  在装修建材行业有多年经验的汪晓明女士表示目前传统行业智能化已经是大趋势,她认为,智能家居企业需要重视与装修公司不断的深入沟通,让其理解并认可智能家居,从而成为坚定的合作关系。还建议经销商们想要项目成功,需把控售前、售中阶段,以免造成沟通连接上的误差。

  副总经理刘英先生深耕行业多年,在会上,向经销商们预告一款智能家居新品:天行者,它是针对120㎡以下中小户型推出的采用全新open-wire无线协议的智能家居系列产品,功能全面,实现多空间语音控制,安全稳定,采用全新open-wire无线协议,性价比高,使用方便,安装简单,主打入门级市场。刘英先生还对行业内不同类型的智能家居厂商优劣势和用户需求群体进行分析比较,并讲解品牌未来在线上线下的产品、渠道推广策略,为经销商们打下了强心针。

  如何更好打造市场渠道运营?闫庆儒先生在会上为伙伴们带来例如店面规划、终端销售策划书、合同模板、业务销售流程、消费者调研表、不同场景的客户沟通话术、施工项目资源统计表等等的实用工具。细致指导经销商们在市场渠道如何解决业务困难。

  以“五步营销”为主题,市场营销经验丰富的王力贺分析智能家居行业现状,直指目前经销商们需以“思考、准备、行动、设定销售路径、销售节点”五步做终端市场。考虑用户最根本的智能家居需求,针对不同客户群体制定符合市场价格与竞争力的方案。他强调,必须要去用户家里观察和沟通,才能定制出时间利用合理和符合需求的智能家居方案。准备一支有力的团队和展厅,利用产品讲解、成功案例等方法严抓销售节点,最后把自己能利用的渠道资源,推广品牌,才能有效避免客户拒绝方案的失败局面。

  李波先生表示,智能家居目前在武汉市场的痛点就是高大上,可有可无,不太贴近老百姓;大部分设计团队对智能家居可以做什么都不太清楚,无法引入家居设计;品牌及服务商层次不齐,不敢轻易合作,担心质量、售后、技术稳定等因素。针对以80、90后为主的消费群体,当地做定向手机APP广告投放,还针对附近交房楼盘定向推广。他认为智能家居还未成熟,但是市场很大,需要脚踏实地,步步进取,因为市场不是等到的,而是自己走出来的。

  庄银华先生表示,当时他对智能家居的定义就是高端客户的需求,不能用国内品牌,必须要找一个独特的国外品牌。来了LivingLab总部后果断签了合作协议。经过项目洽谈,得出一些教训,例如PPT方案吸引度不够,业务经理的营销技巧有待提高,报价策略需改变等。个人认为智能对于集成商来讲,一定要简便、易懂!因为安装维护等人工成本太贵。目前采取的客户来源战略是先大范围的来与装修公司洽谈,再从中来分析该装修公司的客户群体,装修公司的合作态度。来评选出不同等级的客户。

  在家装设计领域有着丰富经验的赵明达女士向大家分享她的智能家居转型历程,曾经也是反对智能家居用在装修设计里的她,自从亲身感受智能家居、智能门锁带来的方便和舒适,就觉得再也离不开了。她表示目前精装修工程市场占比接近60%,相关配套的智能家居市场需求比想象要来的更早,且增长潜力巨大,可以预测,中国房地产精装修楼盘将开启智能家居产品时代。

  受大环境影响房地产市场不景气,装修行业竞争也比较激烈,所以开始转型做智能家居,并联合创立实创装饰公司,以装饰设计、装饰施工、平面设计、广告策划、智能家居为一体。最近签下两个1000平以上的别墅,大部资源是装修公司与主材商推荐的,与主材商、装修公司合作战略是通过资源共享、互推产品、提点折扣的模式达到双方共赢。

  “一生只做一件事,智能家居是我此生唯一的事业。”杜良先生在会上发出这样的誓言和信念。他认为智能家居必将成为装修房屋必备品。为了让客户更好理解智能家居,采用的营销方法是体验式营销,亲眼所见、亲身所感,客户到体验馆去实际体验,加上展厅讲解人员辅助讲解,事实证明这种方式能达到很好成单几率。2017年中旬进入当地红星美凯龙商场,目前新的体验馆正在筹建之中。

  客户的购买意向和工程的施工都需要方案支持,并且方案可以给予客户直接的产品介绍,产品的尺寸,功能及安装位置均可通过方案直接展示,方案对于工程的施工及客户的洽谈都很重要,所以要尽量做到详细。应多与装饰公司沟通,让其更加全面了解智能家居的使用方式与所能达到的功能,避免合作洽谈受阻。

  2018年下半年的智能化市场继续战火连篇,相信以LivingLab真智能、更全面的产品和方案应用,以及全国各地的智能家居经销商精英们的努力奋斗,LivingLab生活实验将迎来新的跃进。

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